Der Sinn und Zweck eines guten E-Mail-Marketings besteht darin, dass die Empfänger deiner E-Mails eine positive Beziehung zu dir aufbauen. Denn von “Freunden” kauft man lieber als von Fremden. Richtig angewendetes E-Mail-Marketing ist eine hochwertige und darüber hinaus auch absolut krisensichere Besucherquelle. Das bedeutet, dass die Zahl der Klicks aus deinem E-Mail-Marketing möglichst groß sein sollte.

Aber wie solltest du dein E-Mail-Marketing aufbauen, um die damit erreichte Zahl von Klicks zu maximieren? Im Internet gibt es viele „Geld im Netz“-Websites. Vor allem auf denjenigen dieser Sites, die im englischsprachigen Raum angesiedelt sind, wirst du hierzu immer wieder den folgenden Satz lesen: „The money is in the list“ – das Geld steckt in der Liste. Soll heißen: Je größer die Liste, desto höher die Umsätze.

Mario Wolosz, der Gründer des E-Mail-Marketing-Dienstleisters Klick-Tipp, hat hierzu eine ganz andere Meinung. Zitat: „Das Geld steckt nicht in der Liste. Wäre das der Fall, dann wären Spammer steinreich. Der Schlüssel liegt vielmehr in der persönlichen Beziehung, die du zu den Menschen in deinem virtuellen Kontaktnetzwerk, das heißt auf deiner E-Mail-Liste, aufgebaut hast. Diesen Menschen musst du einen echten Mehrwert liefern, der zur Lösung eines Problems beiträgt, das ihnen auf den Nägeln brennt.“

Lass dir vor allem die letzten beiden Sätze auf der Zunge zergehen.

Es kommt nicht auf die Größe der Liste an, sondern auf das Verhältnis, das du zu deinen Abonnenten aufbaust.

Im folgenden stelle ich dir sechs Tipps vor. Wenn du diese Tipps beherzigst, dann wird es dir gelingen, zu den Menschen auf deiner E-Mail-Liste eine vertrauensvolle persönliche Beziehung aufzubauen.

Formuliere deine E-Mails so, als würdest du deinem Lieblingskunden oder einem Freund schreiben.

Verfasse kurze, knackige E-Mails. Füge den Link zu deiner Landing-Page gleich am Anfang der E-Mail ein, damit der Leser nicht scrollen muss, um den Link zu sehen. Bringe deine Botschaft in maximal sieben Sätzen unter, ähnlich wie bei einer Kleinanzeige.

Schlichtheit und Einfachheit bringen die meisten Klicks ein.

Vermeide bunte Newsletter-Templates. Zahlreiche Splittests haben gezeigt, dass E-Mails ohne jegliche Formatierung die meisten Klicks erbringen. Denke immer daran: Würdest du deinem Lieblingskunden eine E-Mail in einem professionell gestalteten Newsletter-Template schicken? Gutes E-Mail-Marketing beschränkt sich auf das Wesentliche!

Eine Handlungsanweisung pro E-Mail muss genügen.

Gib in einer E-Mail immer nur eine eindeutige, glasklare Handlungsanweisung. Du möchtest, dass deine Empfänger auf einen Link klicken? Dann sollte deine Handlungsanweisung nur aus der Aufforderung bestehen, auf den betreffenden Link zu klicken.

Sichere die Lesbarkeit deiner E-Mail durch Zeilenumbrüche nach 68 Zeichen.

Umbreche den Text deiner E-Mails stets nach jeweils 68 Zeichen. Damit stellst du sicher, dass deine E-Mails in allen E-Mail-Clients Zeile für Zeile korrekt angezeigt werden.

Bei Newsletter-Tool Klick-Tipp findest du übrigens direkt über dem Texteingabefeld einen Link, mit dem du Zeilenumbrüche im gesamten E-Mail-Text nach jeweils 68 Zeichen vornehmen kannst. Ein Klick genügt, und die Zeilen werden in der gewünschten Weise umbrochen.

Verschicke deine Newsletter nicht von einer no-reply@- oder einer keine-antwort@-E-Mail-Adresse.

Ziehen wir noch einmal die Analogie zu einer E-Mail, die du von deinem Lieblingskunden bekommts. Würde dein Lieblingskunde dir eine E-Mail schicken und dabei eine „keine-antwort@-E-Mail-Adresse“ verwenden?

Wenn du Klick-Tipp verwendest, dann bist du auf der sicheren Seite. Jeder Kunde bekommt bei Klick-Tipp eine persönliche Klick-Tipp-E-Mail-Adresse. Alle Autoresponder und alle Newsletter, die du mit Klick-Tipp versendest, werden unter Verwendung deiner persönlichen Klick-Tipp-E-Mail-Adresse zugestellt. Antworten der Empfänger deiner E-Mails leitet Klick-Tipp postwendend an die in deinem Benutzerkonto hinterlegte E-Mail-Adresse weiter.

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Hab Freude bei dem was du tust oder lass es jemanden tun, der Freude dabei empfindet

Sind wir doch mal ehrlich. Niemand hat Lust Texte zu lesen, die von irgendjemanden nur lieblos »hingeschmissen« wurden, weil er damit etwas verkaufen will. Es wird nicht funktionieren.

Wir Menschen haben ein Gespür dafür, ob jemand seiner Leidenschaft nachgeht und das, was er tut liebt oder ob er seine Arbeit nur wie ein Roboter erledigt.

Also hab Spaß am Schreiben deiner E-Mails. Solltest du diesen Spaß nicht finden können, dann beauftrage am Besten professionelle Texter. Von denen bekommst du nicht nur wirkungsvolle Texte, die auf den Punkt sind. Sie erledigen die Arbeit auch in einem Bruchteil der Zeit, die du dafür benötigst.

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Mein Name ist Corwin von Kuhwede, ich liebe, lebe und arbeite in Leipzig.

Seit 17 Jahren bin ich Unternehmer. 2003 gründete ich, kurz nach der Geburt des Internets in Deutschland, mein erstes Internet-Unternehmen. Mittlerweile habe ich 17 Jahre Erfahrung im Online-Bereich.

Außerdem blicke ich auf 13 Jahre Selbständigkeit als Porträtfotograf zurück. Noch immer betreibe ich ein eigenes Studio im Herzen von Leipzig.

Ich arbeite als Unternehmensberater für Marketing-Automatisierung, Trainer für Kreative, sowie Autor und Speaker.

Meine Mission im Leben ist es, erfolgreichen Unternehmern zu mehr Wachstum und Skalierbarkeit ihres Unternehmens zu verhelfen und Kreative dabei zu unterstützen von Ihrer Leidenschaft gut leben zu können.

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